中介为什么总是劝高不劝低？房价高中介费也高

时间:2016-3-14 10:36:22 　　房子一下子又热起来了，那么这轮房价是怎么具体起来的呢？近日，经历了房主一夜上调了50万元，自己被中介抬价30万，同事家房子报价上调150万元的换房人荣先生发现，在这轮房价里面，被中介“劝高”的成分不少。

上家房主忽然变卦了

心心念念想要换房的荣先生从一个月前就开始谋划了。看房子、压价格、考察新小区环境……对他来说，每一个步骤都是幸福的，一想到与妻子搬到大房子住，荣先生就高兴。然而，如今的荣先生却只有无奈了。

2月末的一个傍晚，二手房价的新闻还没有铺天盖地，想卖房子的业主还没有集体性地“狮子大开口”。那天，荣先生敲定了卖房和买房的价格，准备两个合同前后脚签，在当晚上演一场成功换房的人生喜剧。来到中介公司，即将签下卖房合同时，另一个公司的中介给荣先生打了个电话——荣先生看上的那套房子不卖了。“我当时就有种不好的预感，既然没找到新卖家，自己也不能卖房，因此也拒绝签署自己的卖房合同。”

当时已是晚上8点多，荣先生没有找中介谈，而是与爱人一起敲响了想要买的那套房的家门。小心翼翼地询问、全程笑脸地劝说，可房主就是说什么都不卖了。当晚月色朦胧，可小夫妻毫无欣赏美景的雅兴，因为业主的话一直在耳边回响：“小荣啊，现在房价已经上来了，谁不加价谁傻，我们加价50万，你要还有心买，回去商量商量能不能接受这个价吧。”

“中介让我加30万”

非学区房、四环外，这样的房子竟能一夜调50万。回到家快11点了，荣先生与爱人满心失望。

不过，他们又遇到了一个小插曲。自己门口外，散落着一地烟头，门边塞着某个大型中介经纪人小张的名片，上面用指甲划下一个数额——很显然，那是这名中介可以将荣先生房子卖到的价格，而这个价格比当天荣先生差点签下的价格高了30万。

荣先生赶快给中介回拨了电话，只听电话那头传来一阵激动的声音：“荣哥，你家那房子没卖出去我知道，我在你家等了整整俩小时，你再加30万，挂到我们网上，我帮你卖出去。”

30万？荣先生的第一反应是房价真疯到如此地步了？他问这位中介小张，确定能卖出去？小张则回：“现在的市场，买房人一般会照着10万划价，我给您多标30万，最后您多20万卖出去，不也比现在好？”

听到这话，荣先生并没因为自己的房子一夜“升值”30万而欢欣鼓舞，反而觉得胸口阵痛。一来，他隐约意识到想买的那套房一夜上调50万的原因，中介也许对房主有同一套说辞；二来，他担心自己房子的涨幅赶不上想换的那套。

同事房子也被中介加价了

天天为换房闹心的荣先生，上班和同事聊天癫痫发作在生活中我们应该注意哪些把自己的经历说了，同事孙女士惊讶地瞪大眼睛看着他说：“啊，中介这几天也黑龙江治癫痫病专业的医院劝我涨价卖房呢，说报价能比去年底高150万元，我自己都怀疑，这么高的价格谁买呀。”

孙女士在北二环有一套100多平方米的学区房，尽管在自己眼里不太当回事，但在中介和很多人眼里，这就是一个“金娃娃”。前几天，天天在小区门口发“单子”的中介小吴对她说：“姐，您家小孩儿也用不着学区名额了，不如趁高把房子卖了吧。”

“能卖多少钱呀。”孙女士虽然没想卖，但也想了解了解行情，就顺嘴问了一句。

“您也知道，这个小区去年有一套和您家房子一样的户型，1050万老年癫痫病治疗需要注意什么事项元成交的。您现在要让我们独家给您卖，我给您挂1200万元，留出20万元砍价空间，1180万元，我肯定能卖出去。”

听到这个价格，孙女士都有点儿不相信自己的耳朵，两个多月就高了100多万，这就意味着，这套普通的老房子单价快10万元一平方米了。

“您看吧，房子历来都是买高不买跌，越涨价，越有人买。所以，我们给您报这个价儿，肯定能卖出去。”虽然小吴和孙女士说得信誓旦旦，但孙女士却觉得这个价格不太靠谱。合肥癫痫病十佳医院因为半年前，她家的邻居同户型的房子以1020万元卖了，但因为买家需要卖房筹钱，给了半年的筹款期，但买家春节前说，因为实在筹不齐钱，不买了。这就证明1020万元，别人都买着费劲，再高100多万元，能顺利卖出去吗？

业内分析

劝上还是劝下中介有诀窍

按说，对于中介来说，房价越低，买家的支付能力越强，越容易成交，但事实上，现在，中介为什么都爱“劝高不劝低”呢？

“中介‘劝高’还是‘劝低’，这里面是有诀窍的。如果市场不好，那肯定是买方市场，是不是能成交，由买方决定，中介就会帮着买方说，也就是‘劝低’；但自从去年底以来，降息、降准、去库存，利好不断，现在是纯卖方市场，能不能成交，卖方说了算，中介肯定会帮着卖家，也就是‘劝高’了。另外，市场的规律确实是，买高不买跌，房价越高，买的人越着急，成交越快。还有，从中介的利益讲，房价越高，中介费也就越高，中介‘劝高’也就不足为奇了。”一位多年从事二手房买卖的业内人士向记者透露说。