看圆友重工如何蜕变？-圆友重工

各家企业都有自已的法则，也都有自已的长处。能活下来，肯定有它独到的地方，有客户和市场认可的地方。2016年6月，山东圆友重工科技有限公司（以下简称圆友重工）总安徽治疗癫痫病首选医院经理焦予民对本刊记者说道。在谈到圆友重工的市场定位时，焦予民说：我们主要针对市场上一些中小型客户，他们对产品的定制化要求较高，产品主要用于高速公路建设。

国家高速公路建设规划的落地实施，为圆友重工提供了较好的增长空间。据了解，圆友重工的混凝土搅拌站上半年产销两旺。截止6月份，就已经完成去年全年的产值，七八月份是工程机械行业传统的淡季，但圆友重工的生产车间里，工人依旧在忙碌着，别人在放假，我们却在加班。

定制化产品+服务

焦予民把这些归功于公司产品的定制化优势。我们所有的产品方案都是站在客户的角度上，与客户先交流，再通过三维工厂、实物微缩模型让客户充分了解产品，再把客户送到工地去考察，去感受，让他亲眼看到产品的成品及使用情况。焦予民说，有一个客户看了十处工地的沥青搅拌设备后才做出决定。

通过全方位、立体式服务，充分挖掘客户设备需求，为客户量身订做一套设备，不仅做到使客户本人满意，也要使他周围的潜在客户满意，进而成为圆友重工新的客户。近年来，市场需求低迷，竞争日趋激烈，但圆友重工销售却并未出现明显下滑。

曾经有一个用户一次性采购了3套圆友重工的设备，而该客户在此之前并没有接触过圆友重工的产品。他看中的是圆友重工设备的性价比优势。在焦予民看来，这类客户是需要重点维护的对象，不仅仅因为他买的产品多，他甚至可以成为公司的业务经理。他接着补充说，为什么把他作为我们的业务经理？不是说让他直接卖设备，而是要我们的产品在用户群体中口口相传，金碑银碑不如客户的口碑。焦予民还认为，产品设计之初应该站在客户的角度，充分考虑客户的投资和回报，为其提供定制化设计。

在圆友重工的三大产品线中，混凝土搅拌站表现抢眼，至于这背后的原因，圆友重工总工程师杨志仿说：产品得到了用户认可。简单回答的背后是产品可以为用户带来的价值。

混凝土行业竞争早已白热化，制造商的利润率降低，在这种行业环境下，圆友重工推出了最好的癫痫病医院是哪个集装箱式免基础混凝土搅拌站，这种新型设备特别适合短期工程，搬迁比较频繁的客户使用，并创造了在十天内完成双180站的全部安装并交付试用的纪录。据了解，该产品已成为2016年圆友重工重要的增长点。

成立于2000年的圆友重工，一直深耕干混砂浆领域，作为圆友重工的拳头产品，干混砂浆站凭借突出的性价比优势征服了多地市场，模块化设计无疑是该产品受到用户欢迎的主要原因。圆友重工的干混砂浆站安装时间不超过45天，且安装便利，降低了用户的运营成本。杨志仿介绍说，在干混砂浆行业，模块化设计已不算先进技术，但圆友重工在这一领域捷足先登，较早地进行产品模块化设计，抢占了市场先机，满足了用户对产品快速安装的需要。

湖南长沙顺鑫新型建材有限公司是圆友重工的老客户，该公司在选择设备时要求比较高，在仔细分析比较了国内全部砂浆产品后，最终选择了圆友重工的干混砂浆设备。该设备不仅能够很好地满足施工要求，而且节能环保，超出了公司的预期，符合企业的设备施工理念。此外，安装快速便利也是他们选择圆友重工设备的重要原因。

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杨志仿明显感觉到，现在市场竞争越来越激烈，一些小企业因为产品缺乏技术含量，在市场中只能依靠价格战，这对中大型制造商的市场份额造成了较大冲击。2012年价格战还不是很明显，而到了2015年，价格战就很严重了，各个生产商的生存压力太大了。杨志仿说，这种趋势还在进一步恶化，一些小型施工企业因为资金压力买不起大型的高端设备，也让小型企业在市场上还有生存空间。

市场环境不断变化，企业也在积极寻找出路，焦予民谈到了企业转型问题。他表示，现在国家也提倡转型发展，并没有让企业转行发儿童癫痫能治好吗展，大的经济环境如此，转到哪一行都是一样。如果企业对新的行业不熟悉，冒然涉足会造成资源浪费。企业一定要明确什么是转型，怎么转型？焦予民说，怎么把产品做到两化融合互联网+？怎么在产业链上去延伸优化？说到底，企业转型最终还是要落实到产品及技术的提升上。

低成本，高效率，高智能则是杨志仿认为企业将来的转型方向。但从整个行业的发展水平来看，企业还在纸上谈兵的阶段，转型步伐显然滞后于设想。杨志仿也不例外，关于如何转型，他现在还有些迷茫。困难主要在于虽然确定了环保节能的大方向，也做了前期的市场调研，却仍不能确定具体做哪个产品，能做的产品大家已经在做了。

现在的被动局面和困惑带给杨志仿一个新的认识。他表示，现在的市场竞争已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼。这种变化从2014年开始尤为明显，2012年行业形势下滑，2013年有一个小波动，企业也处于观望状态，但失望的是在2014年没有出现大家所期待的反弹，而是一直下滑。他说，现在市场变化太快了，只要是好产品，企业反应也快，跟不上马上就被甩到后面了。

箱式站

圆友重工总工程师杨志仿

（本文来自圆友重工）